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采购商常用的压价理由及供应商对策 |
编辑:徐州聚仁电力科技有限公司 字号:大 中 小 |
摘要:采购商常用的压价理由及供应商对策 |
采购商常用的压价价格的理由: 一、原材料价格下跌。 --供应商对策:提前准备好相关数据资料
--供应商对策:首先要理解,一个产品的价格不可能一直不变的。然后提前准备好先关数据资料,同时要反省自己产品图册、网站是否及时更新。
--供应商对策:表示理解,提出小让步,让对方感觉到我们的真诚,告知对方我们的每一个让步都很痛苦。小让步换来继续的合作。
--供应商对策:充分了解国内行业市场情况和对手情况。同时突出自己的优势。
--供应商对策:如果真的订单数量较大,文书约定,作出可能的小让步。文书约定好了,才让价。
--供应商对策:态度很重要。如果最近确实出现过质量问题,一定不能回避。要积极处理(即使无法解决,也要拿出积极的态度),并向采购商说明自己采取的措施,充分沟通,获得对方的理解,着眼将来的合作。
--供应商对策:不断开发新产品,给采购商积极创新的印象,保持自己的竞争优势。 |
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